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売上につながる営業手法は？新しい手法と効果的な組合せを解説

営業のやり方は、年々多様化してきました。ただでさえ顧客が購買を決めるまでの期間は長引き、Webからいくらでも情報が引き出せる中、どのように顧客の心をつかめばよいでしょうか。 そもそも顧客がオフィスに出勤しなくなった昨今、 […]
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フリーランスや個人事業主で「営業代行」になる！おすすめの方法と報酬を紹介

自身の磨いてきた営業スキルを活かして「フリーランスや個人事業主として独立したい」と考える人が増えています。当然、自分自身で営業としての実績をアピールして仕事を獲得することが欠かせませんが、マッチングサービスも充実してきま […]
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テレアポ代行の成果報酬・固定報酬のメリット、デメリットを解説

テレアポ代行は、クライアントの新規顧客獲得のために商談アポ取りを行う専門会社です。 テレアポ代行に依頼する際によくある質問の１つに「成果報酬型と固定報酬型のどちらがいいの？」というものがあります。 この記事では、成果報酬 […]
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BtoBのテレアポの注意点と、高確率でアポイントを取るコツを解説

「テレアポ」は企業にとって、昔からある営業手法ですが、現代も重要な営業ツールのひとつです。オンライン商談なども発達した中で、テレアポなんて時代遅れだという声もあります。 また、多くの営業パーソンがマイナスイメージとして「 […]
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営業活動のプロセス管理で売上アップ!?効果的な管理方法とは？

チームとして営業力を高めるためには、営業プロセスを意識して実践することが重要です。IT化などを背景に、近年では顧客側も情報収集がしやすくなり、こちらが従来型の「足で稼ぐ」営業が難しくなっているためです。顧客に商品を売るの […]
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ベンチャーで営業する魅力、身につくスキルは？成長の近道を解説

ベンチャー企業やスタートアップの増加に伴い、営業職の需要も高まっています。 大手企業に就職せずあえてベンチャー企業でチャレンジする魅力や、ベンチャー企業での営業だからこそ得られるスキルに関心がある人も多いのではないでしょ […]
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