「組織マネジメント」の記事一覧

チームマネジメントはなぜ重要?組織のリーダーに必要なスキルを解説

企業において部下やチームと業務を行う機会は多く、メンバーを統率することの難しさを感じている方もいるのではないでしょうか。 適切なチームマネジメントを行えば、目標達成に向かって大きく前進するはずです。 この記事では、チーム […]

パーパス経営が必要な理由とは?注目されている背景や経営事例を解説

昨今の経済や環境の変動によって、パーパス経営に注目が集まっています。 パーパス(purpose)とは「目的、意義」などを意味し、企業を経営するうえでは「使命・志」や「企業の社会的な存在意義」を示す言葉として使われます。 […]

マーケティングに頼らないインサイドセールスの構築と成果を出す方法とは

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 しかし、単なるテレフォンアポインター的な位置づけから脱却できていない、あるいはリードをコントロールできず受注率が低下するなど、導入の意図とはほど遠い運用が散見 […]

セールスイネーブルメントとは 導入・実践のポイントを事例で詳しく解説

日本企業の間でも徐々に広まりつつある「セールスイネーブルメント」。 今までブラックボックスだった営業の生産性を改善しようという取り組みは、ツールの進展もあり、導入する企業も多く見られるようになりました。 しかし、「やって […]

インサイドセールスとは【必要スキルと効果的なマネジメントを徹底解説】

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 営業職の中途採用でインサイドセールスの求人が増えていることからも、その定着度合いを想像することができます。 一方、インサイドセールスが当初の導入意図どおり成果 […]

営業活動のプロセス管理で売上アップ!?効果的な管理方法とは?

チームとして営業力を高めるためには、営業プロセスを意識して実践することが重要です。IT化などを背景に、近年では顧客側も情報収集がしやすくなり、こちらが従来型の「足で稼ぐ」営業が難しくなっているためです。顧客に商品を売るの […]

電話のアウトバウンドを外注(アウトソーシング)する際のポイント

コールセンター用語として用いられる「アウトバウンド」は、企業側から電話を発信することです。新規顧客の獲得や、既存顧客の掘り起こしには、接点を作ることが重要であり、電話によるアウトバウンドはを最終的に販路拡大につながる営業 […]

SDRとBDRの違いは?インサイドセールスを成功させる組織づくり

営業が分業制となり、マーケティングとフィールドセールスをつなぐインサイドセールスの役割が浸透してきた企業も多いのではないでしょうか。 一口にインサイドセールスといっても、様々な手法や活用方法があります。SDRとBDRによ […]

営業フローの可視化と見直しで売上増へ!すぐ実践できる方法を解説

営業フローは、担当者のさまざまな営業手法を可視化する取り組みです。 営業成績をさらに高めるため、障害となっている問題点を特定し、組織全体の底上げにつなげられます。 古くは、営業はセールスパーソンの個性、自由裁量で進められ […]