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「インサイドセールス」の記事一覧

コールドコールのアポ率は低い？メリットや成功率を高めるトーク方法を紹介

コールド＝冷たいの名前の通り、コールドコールは関係性がなく、自社サービスへの関心の有無も分からない相手に電話でセールスをかけることです。マーケティングやインサイドセールスによるリードをナーチャリングする活動とは異質で、か […]
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フォーム営業とは？概要から実施する手順・コツまでを解説

これまで接点のない客先（企業）にアプローチをかける際に、最初の入り口となるのがホームページに設置されているお問い合わせフォームです。担当者の氏名、電話番号やメールアドレスが分からなくても、問い合わせフォームからフォーム営 […]
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インサイドセールスが発展してきた理由とフィールドセールスとの違い

インサイドセールスは、おもに非対面で行う営業方法の全般を指し、最終的にフィールドセールスが訪問営業することによって成約する前段階の工程を担います。 近年はオンラインでのWeb会議システムなどを使った商談が浸透してきたため […]
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マーケティングに頼らないインサイドセールスの構築と成果を出す方法とは

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 しかし、単なるテレフォンアポインター的な位置づけから脱却できていない、あるいはリードをコントロールできず受注率が低下するなど、導入の意図とはほど遠い運用が散見 […]
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インサイドセールスとは【必要スキルと効果的なマネジメントを徹底解説】

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 営業職の中途採用でインサイドセールスの求人が増えていることからも、その定着度合いを想像することができます。 一方、インサイドセールスが当初の導入意図どおり成果 […]
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インサイドセールスの導入方法、メリット、注意点を解説

ここ数年、営業効率や業績が大きく向上した企業の背後にインサイドセールスの活躍があるのは間違いないでしょう。コロナ禍で訪問営業が難しくなったことも一層、重要性に拍車をかけました。 かつてはフィールドセールス一辺倒だった組織 […]
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インサイドセールスを外注する／「代行会社」活用法とおすすめ企業の紹介

オンライン商談のツールが増え、対面での営業訪問を敬遠する社会情勢の影響もあり、インサイドセールスを導入・推進する企業が増えています。 また近年の流行として、自社の人材ではなく、外部業者やフリーランスにインサイドセールスを […]
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インサイドセールスとテレアポの違いとは?

2010年代以降に注目が高まってきた営業手法の一つに、インサイドセールスがあります。インサイドセールスの業務の一部で電話が頻繁に登場するため、テレアポとインサイドセールスを混同されているケースをよく耳にします。 テレアポ […]
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フリーランスのインサイドセールスを活用する方法と働き方を解説

インサイドセールスは、リモートワークの広がりなどを受けて日本で急速に浸透しました。以前のように対面営業が当たり前だった時代からオンライン商談が増え、さらにインサイドセールスを導入した、または導入を検討している企業も少なく […]
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