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新規事業・スタートアップの営業はどうしたらいい？

ベンチャーやスタートアップで営業職を募集するケースが増えています。そもそも助成金の制度や支援事業が充実している、またベンチャーキャピタルによる投資意欲が増していることなどから、スタートアップそのものの数も増えているようで […]
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新規事業を立ち上げたら、営業をどう進める？準備の注意点を解説

立ち上がった新規事業を軌道に乗せられるかどうかは、どのくらい早く売上がたつかに左右されます。しかし新規顧客の獲得までには相応の準備が必要です。これは、０→１（ゼロイチ）の新規事業であればなおさらで、売上があがらないままで […]
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インサイドセールスを外注する／「代行会社」活用法とおすすめ企業の紹介

オンライン商談のツールが増え、対面での営業訪問を敬遠する社会情勢の影響もあり、インサイドセールスを導入・推進する企業が増えています。 また近年の流行として、自社の人材ではなく、外部業者やフリーランスにインサイドセールスを […]
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SDRとBDRの違いは？インサイドセールスを成功させる組織づくり

営業が分業制となり、マーケティングとフィールドセールスをつなぐインサイドセールスの役割が浸透してきた企業も多いのではないでしょうか。 一口にインサイドセールスといっても、様々な手法や活用方法があります。SDRとBDRによ […]
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販路開拓のための施策【20選】を紹介。売上拡大に直結する方法は

商品やサービスの新たな販売経路を増やす【販路開拓】は売上拡大のために欠かせません。 販路を新たに開拓するにはなんらかの営業アクションを起こすことになります。どのようなルートに販路を開拓するのか？また販路開拓の方法とは？ […]
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