セールスプロセスとは?企業と営業活動を成功に導く大切な5ステップ

営業活動を効率的に行い、成功率を高めるためにはセールスプロセスが重要です。目的を明確にし、判断基準を数値化することで情報を共有することは現代企業の必須課題とも言えます。ひとつの商談を成立させるだけにとどまらず、営業活動全 […]

ナッジ理論とは?基本からマーケティングでの活用方法を解説

ナッジ理論とは、人の心理にそっと働きかけ、強要することなく自然と行動変容を促す行動経済学の理論です。 ナッジ理論を活用すれば、ビジネスシーンでも成果向上を期待できますが、具体的にどのように応用すれば成果につながるかイメー […]
営業代行比較

【2023年最新版】営業代行会社を厳選20社で比較|費用やメリット、選び方・依頼方法を解説

営業代行会社は、とくに自社の営業リソースが不足しているときに頼りになります。新製品発表、発売に合わせて一気に拡販したい、新規事業の売上を早く伸ばしたいときは、外部の営業パワーを活用したいケースが多くあるでしょう。 ただ営 […]

【2023年最新版】テレアポ代行会社のおすすめは?【厳選16社】テレアポ代行のコストの相場と成果報酬についても解説

「効率よくアポイントを獲得し商談機会を増やしたい」「自社での営業リソースが不足している」「自社営業はクロージングに専念させたい」などとお考えなら、テレアポ代行の活用がおすすめです。 ターゲティングした対象へ確実にリーチす […]

マーケティングに頼らないインサイドセールスの構築と成果を出す方法とは

近年、さまざまな営業組織で導入されているインサイドセールス。 しかし、単なるテレフォンアポインター的な位置づけから脱却できていない、あるいはリードをコントロールできず受注率が低下するなど、導入の意図とはほど遠い運用が散見 […]