営業代行・アウトソーシングの活用メリットとおすすめ代行会社を紹介
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競争が激化するマーケットでは、新規顧客の獲得や販路開拓は難易度が高くなっています。 企業の営業力を高める策として注目を集めているのが営業代行です。営業代行に委託すると、自社のみで営業を行う場合よりも売上を高められる可能性 […]
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リードジェネレーションが重要な理由とは？効果的な手法と注意点を紹介
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リードジェネレーションは見込みの高い顧客を獲得する活動です。将来的に自社製品の導入可能性がある見込み客の情報を多く獲得するのは、マーケティング、営業の初期の大事なプロセスです。 新規顧客の開拓といえば、飛び込み営業や、大 […]
電話営業のコツを解説 成果につながる話し方、トークスクリプトとは？
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デジタルマーケティングが発達した今でも「電話」が手軽で、営業結果に直結するツールであることは変わりません。 メールでは表現できないニュアンスも伝えられ、メッセージを相手の耳へ確実に届けられます。しかもアポイントを取ってセ […]
新規開拓営業を行うには
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新規開拓の営業と聞いただけで、難易度が高そう、大変そうというイメージを持つ方は少なくありません。ただし初めてのお客様と、既存客（リピーター）とでは、売り方も売るまでのアプローチが違うのは当然のこと。初めて購入していただく […]
フリーランスや個人事業主で「営業代行」になる！おすすめの方法と報酬を紹介
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自身の磨いてきた営業スキルを活かして「フリーランスや個人事業主として独立したい」と考える人が増えています。当然、自分自身で営業としての実績をアピールして仕事を獲得することが欠かせませんが、マッチングサービスも充実してきま […]
売上につながる営業手法は？新しい手法と効果的な組合せを解説
営業のやり方は、年々多様化してきました。ただでさえ顧客が購買を決めるまでの期間は長引き、Webからいくらでも情報が引き出せる中、どのように顧客の心をつかめばよいでしょうか。 そもそも顧客がオフィスに出勤しなくなった昨今、 […]
営業代行とは？【営業を行う業務の流れとおすすめ代行会社を紹介】
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認知拡大、興味の喚起、受注という営業の各プロセスで求められることが多様化、複雑化してきています。また見込み客がWebなどを通じて情報を得やすくなり、導入までの検討期間が長期化するようになりました。 こうした影響からも、「 […]
フリーランスの営業代行とは？メリット・デメリットと活用法を解説
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近年、利用が高まっている営業リソース活用方法の一つにフリーランスの営業代行があります。活用する企業にとっては、フリーランスの営業代行を活用することで、人材や営業ノウハウの不足を解消し、利益を最大化させられる可能性がありま […]
営業の効率を高める方法〜細かな工夫の蓄積が大きな差を生む
限られた業務の時間をいかに効率的に使うか。直接的な営業活動の時間を増やすか。 働き方改革の流れもあり総労働時間が削減されるからこそ、成果を高めるめには業務のムダを省き、生産効率をあげなくてはなりません。とくに営業は「ムダ […]
営業活動のプロセス管理で売上アップ!?効果的な管理方法とは？
チームとして営業力を高めるためには、営業プロセスを意識して実践することが重要です。IT化などを背景に、近年では顧客側も情報収集がしやすくなり、こちらが従来型の「足で稼ぐ」営業が難しくなっているためです。顧客に商品を売るの […]