営業アプローチで結果を出す方法!おすすめマインドと手段別のコツ 更新日:3月 17, 2023 公開日:8月 22, 2021 営業ノウハウ 営業でのアプローチは、営業結果を出すために重要な要素です。新規顧客を獲得できる営業パーソンは、このアプローチが優れています。 「第一印象で9割が決まる」などと言われますが、これは実際に顔を合わせたときだけではありません。 […] 続きを読む
リード獲得ツールを活用して営業を効率化!効果的なツール5選 更新日:1月 31, 2022 公開日:8月 22, 2021 営業戦略・営業管理業務効率化 営業案件を獲得するためには、リード獲得が不可欠です。 ただ重要性を認識しているにも関わらず、効果的にリード獲得できていない企業は少なくありません。 またリードの獲得方法が最適化されていないため、投じている費用に対してほと […] 続きを読む
新規顧客拡大のための「リード獲得」の効果的な方法とは? 更新日:1月 31, 2022 公開日:8月 22, 2021 BtoBマーケティング営業ノウハウ新規事業 多くの見込み客を、マーケティング部門が獲得し、営業部門に送客を行う。これらを高い確率で確実に成約する。こうしたフローが確立すれば、着実に新規顧客を拡大でき売上は順調に伸びるでしょう。 そのためには近い将来に自社製品を購入 […] 続きを読む
セールスイネーブルメントとは?導入するメリットと活用方法を解説 更新日:1月 21, 2022 公開日:8月 16, 2021 営業ノウハウ営業戦略・営業管理組織マネジメント 営業組織強化のための方法として、日本でもセールスイネーブルメントの考え方が注目されるようになりました。 セールスイネーブルメントとは、ツールの開発・導入・プロセス管理・分析など営業に関するあらゆる「施策を設計・管理・分析 […] 続きを読む