セールスアウトソーシング
戦略・戦術設計～新規・既存営業/対面・非対面すべて対応可能
Issue
BtoB新規事業セールスでのよくある課題
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顧客から事業検証や商品改善に必要な情報があがってこない
BtoBは顧客に一番近い営業がVOCをフィードバックすることが重要です。
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営業からあがってくる情報が点の定性情報でどれだけクリティカルなものか見極められない
顧客のVOCを事業判断できる情報に昇華できるかが重要です。
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営業成績にムラがあり、属人的な手法を標準化し、安定的に成果を上げたい
誰でも成果を上げられる事業になることがスケーラビリティがあると言える状態です。
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営業スキルのある人員をただちにアサインしたい
競合より早く顧客にアプローチし、商品の磨きこみをすることが重要です。
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事業の成否がわからないので、営業人員は変動費化したい
状況や環境変化に機動的に対応できる体制構築が重要です。
Our Service
サービス概要
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事業特性と現状の受注、失注理由を踏まえて、セールスストーリーを設計します
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事業特性やターゲット特性に合ったセールス手法、提案資料、スクリプトを構築します
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パイプラインの可視化とPDCAサイクルを回すロジカルセリングによってパフォーマンス改善します
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セールス活動のなかで得た顧客の声や競合情報などをレポーティングし、事業検証や商品改善に繋げます
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また、そのプロセスで得たナレッジを形式知化し、セールス手法を標準化します
サービスプロセス
Solution
ソリューション
フィールドセールス
対面にて初期商談～追客、クロージングまで実施。
アライアンスや代理店開拓などの販路開拓
オンラインセールス
非対面商談にて（WEB商談システム利用）初期商談～追客、クロージングまで実施
チャネルセールス
販売代理店ピックアップ～初期商談～追客、クロージングまで実施