プロセルトラクションのスタンス
事業そのものの成功・成長に繋がる営業支援
一般的な営業代行会社は人的リソースや機能提供とその運用代行に留まることが多いですが、それのみでは新規事業の営業は成功しません。
事業成功のためにセールスとしての役割を拡張し、ニーズ・価値検証から営業戦略立案、体制・業務設計、オペレーション改善、ノウハウの体系化など、
定量的成果をお返しすることは当たり前とし、事業のサスティナブルな成長を支援致します。
Strength
プロセルトラクションの強み
1
独自のノウハウとデータを活用した戦略・戦術設計
- 「業界×ビジネスモデル×事業フェーズ」の各象限において数多くの実績有り
- パイプラインデータに加え、各活動と事業の成否との因果関係に関するデータ有り
- 「業界×ビジネスモデル×事業フェーズ」の各象限ごとの勝ち筋パターンや頻出課題に対する打ち手のノウハウ有り
- 特にSaaSや、先端技術を活用した商材におけるセールスノウハウ有り
- 実績データと独自ノウハウを活用し、事業特性を踏まえて、提供すべき価値と解決すべき課題を特定し、アプローチすべきターゲットとアプローチ方法や顧客獲得手法を設計、構築します
2
事業特性・課題に対応したソリューション提供
数多くの事業のパイプライン数値実績から、ビジネスモデルや対象顧客特性ごとに適したセールス＆マーケティング手段を構築し、実行フェーズでは高速でPDCAを行い効率を改善します。
3
プロフェッショナル集団による実行体制
SaaS、広告、HRサービスなどあらゆるBtoBビジネスのセールス＆マーケティングのプロフェッショナル人材にて支援致します。各商材の営業ノウハウに加えて、新規事業の支援が中心であるため営業体制構築や業務設計からの支援が可能です。
企画・マネジメント人材
新規事業開発×セールス・マーケティングの経験豊富な人材が企画・マネジメントします。
マーケ人材
アウトバウンドマーケ(オフライン中心）・インバウンドマーケ(オンライン中心）それぞれの新規事業支援経験豊富な専門人材が支援致します。
セールス人材
行動量型、リレーション型、課題解決型、ニーズ喚起型まで、商材と相性に合った営業スタイルのプロフェッショナルのアサインが可能です。
カスタマーサクセス人材
複数のSaaS製品のカスタマーサクセスを行い、アップセル、クロスセル実施してきた人材を中心に支援致します。
4
VOCをプロダクト改善に繋げる事業開発ノウハウ
BtoB事業の場合、顧客に最も近い存在が営業やカスタマーサクセスになります。
定量成果をあげる役割や、営業組織立ち上げにとどまらず、事業会社での事業開発経験のあるメンバーも多いため、営業活動で得たＶＯＣをプロダクト改善に繋げます。
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顧客接点から、顧客のBurning needs（解決インパクトの大きい、優先順位の高いニーズ）を見極めます
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現プロダクトの機能で提供できる価値で、そのニーズを満たすための勝ち筋を見極めます
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現プロダクトの機能だけでは実現できない状態に対しては、改善すべき課題、機能を顧客のBurningneeds起点で提案します