営業代行・セールスアウトソーシング
BtoB新規事業の戦略設計～フィールドセールス・オンラインセールスまで一気通貫で対応
Issue
BtoB新規事業の営業代行でよくある課題
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顧客から事業検証や商品改善に必要な情報があがってこない
BtoBは顧客に一番近い営業がVOCをフィードバックすることが重要です。
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営業からあがってくる情報が点の定性情報でどれだけクリティカルなものか見極められない
顧客のVOCを事業判断できる情報に昇華できるかが重要です。
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営業成績にムラがあり、属人的な手法を標準化し、安定的に成果を上げたい
誰でも成果を上げられる事業になることがスケーラビリティがあると言える状態です。
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営業スキルのある人員をただちにアサインしたい
競合より早く顧客にアプローチし、商品の磨きこみをすることが重要です。
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事業の成否がわからないので、営業人員は変動費化したい
状況や環境変化に機動的に対応できる体制構築が重要です。
Our Service
営業代行のサービス概要
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事業特性と現状の受注、失注理由を踏まえて、セールスストーリーを設計します
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事業特性やターゲット特性に合ったセールス手法、提案資料、スクリプトを構築します
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パイプラインの可視化とPDCAサイクルを回すロジカルセリングによってパフォーマンス改善します
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セールス活動のなかで得た顧客の声や競合情報などをレポーティングし、事業検証や商品改善に繋げます
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また、そのプロセスで得たナレッジを形式知化し、セールス手法を標準化します
営業代行のサービスプロセス
Solution
営業代行のソリューション
フィールドセールス
対面にて初期商談～追客、クロージングまで実施。
アライアンスや代理店開拓などの販路開拓
オンラインセールス
非対面商談にて（WEB商談システム利用）初期商談～追客、クロージングまで実施
チャネルセールス
販売代理店ピックアップ～初期商談～追客、クロージングまで実施
Specialties
営業代行の得意業種・業界
プロセルトラクションは全業界に対応可能ですが、特に以下の領域で豊富な支援実績と専門知見を持っています。
得意業種
IT商材・SaaS・AI関連商材・広告・HR領域のBtoB事業で、300社以上の営業支援実績があります。新規事業のPMF（プロダクトマーケットフィット）検証から営業戦略の構築、PDCAによるスケールまで一気通貫で伴走します。
業界特化型支援
不動産業界では、プロアポコールで培った顧客ネットワークと業界への専門知見を活かした営業支援が可能です。また、HR領域ではプロセルエージェントの知見を活用し、業界に特化した付加価値の高い営業代行を提供します。
FAQ
営業代行に関するよくあるご質問
- Q. どのような業界・商材に対応していますか？
- 全業界・全商材に対応可能です。特にIT商材・SaaS・AI関連商材・広告・HR領域で豊富な支援実績があります。また、不動産業界では業界特化の顧客ネットワークと専門知見を活かした営業支援が可能です。
- Q. 営業代行の契約期間はどのくらいですか？
- 原則3か月からとなりますが、事業フェーズに応じてスモールスタートから効果検証し、成果に応じて体制を拡張していく柔軟な対応が可能です。
- Q. 新規事業の立ち上げフェーズでも営業代行を依頼できますか？
- はい、新規事業の立ち上げフェーズこそ当社の得意領域です。PMF（プロダクトマーケットフィット）検証から営業戦略の構築、PDCAによるスケールまで一気通貫で伴走いたします。300社以上のBtoB新規事業支援実績があります。
- Q. フィールドセールスとオンラインセールスの両方に対応できますか？
- はい、対面でのフィールドセールス、WEB商談システムを使用したオンラインセールス、販売代理店を活用したチャネルセールスなど、あらゆるセールス手法に対応可能です。事業特性やターゲット特性に合わせて最適な手法をご提案します。