「プロセルトラクション」の記事一覧

【2024】インサイドセールス代行10社を厳選比較!選定基準や導入の手順を解説

【2024】インサイドセールス代行10社を厳選比較!選定基準や導入の手順を解説

インサイドセールスとは、オンラインやSNS、メールや電話など非対面でのコミュニケーションツールを活用することで、相手先を訪問せずに行う営業方法です。コロナ禍で注目され普及が進みましたが、セールスの分業化・効率化のニーズか […]
目標達成に向けたセールスチームビルディングの基本をまとめて解説

目標達成に向けたセールスチームビルディングの基本をまとめて解説

営業力を強化していくためには、個人のセールス力を上げるだけではいけません。営業チーム全体の力を上げていく必要があるのです。チームの力を上げていくためには、セールス チームビルディングに取り組んでいく必要があります。 今回 […]
商談の成約率を上げるクロージング技術を習得し業績を向上させよう

商談の成約率を上げるクロージング技術を習得し業績を向上させよう

営業活動はいくつかの段階に分かれますが、クロージングは成約を結ぶ最終段階に分類されます。クロージングの技術が上がれば、商談の成約率を上げられるのです。業績を向上させるためには、クロージングの技術を習得する必要があるでしょ […]

営業活動を効率的に進める「ラポール」の重要性や手法を徹底解説

「顧客の気持ちが判らない」 「本音はどう思っているのだろう?」 商談中、このように考えてしまうビジネスパーソンは少なくないはずです。 関係を良好にするためにはラポールの形成が重要になります。 今回は顧客との関係性を深めて […]

顧客の課題を引き出す「SPIN営業」を知り業績向上につなげよう

「営業活動をもっと効率的に行いたい」「成約率を向上させたい」 このように考えるビジネスパーソンは多いでしょう。そんな時は、顧客の抱えている課題を引き出せる手法「SPIN営業」を知っておくと良いかもしれません。 今回の記事 […]