ハウスリストの基礎知識やメリット、活用するためのポイントを解説 営業活動では、いくら努力を重ねてもなかなか新規リードを獲得できない場面があります。そんな時は、ハウスリストを作成すると、既存のリードや既存の顧客から新しい商談を広げ、売上の向上が見込めるでしょう。 今回は、営業効率を上げ […] 更新日：2月 29, 2024 営業ノウハウ お問い合わせ
CRMツールを導入するメリットとツールを選ぶ時のポイントを解説 CRMは顧客情報を正確に理解し、その情報をもとにビジネスを拡大していく意味があります。顧客情報が不正確であると、良好な関係を維持するのが困難になりますし、ビジネスを成功させるのは難しいでしょう。 そこで今回は、ビジネスチ […] BtoBマーケティング お問い合わせ
販路拡大するために必要になる方法と具体的な戦略を解説 企業が業績を伸ばしていくためには、販路の拡大が重要です。自社商品やサービスを知ってもらい、販路拡大しなければ安定した業績は残せませんし、売上のアップにもつながりません。 しかし具体的にどのように販路拡大すればいいのか判ら […] 営業戦略・営業管理 お問い合わせ
営業活動を効率的に進める「ラポール」の重要性や手法を徹底解説 「顧客の気持ちが判らない」 「本音はどう思っているのだろう？」 商談中、このように考えてしまうビジネスパーソンは少なくないはずです。 関係を良好にするためにはラポールの形成が重要になります。 今回は顧客との関係性を深めて […] 更新日：2月 29, 2024 営業ノウハウ お問い合わせ
チームマネジメントはなぜ重要？組織のリーダーに必要なスキルを解説 企業において部下やチームと業務を行う機会は多く、メンバーを統率することの難しさを感じている方もいるのではないでしょうか。 適切なチームマネジメントを行えば、目標達成に向かって大きく前進するはずです。 この記事では、チーム […] 組織マネジメント お問い合わせ
顧客の課題を引き出す「SPIN営業」を知り業績向上につなげよう 「営業活動をもっと効率的に行いたい」「成約率を向上させたい」 このように考えるビジネスパーソンは多いでしょう。そんな時は、顧客の抱えている課題を引き出せる手法「SPIN営業」を知っておくと良いかもしれません。 今回の記事 […] 更新日：2月 29, 2024 営業ノウハウ お問い合わせ
プロセルトラクションが蓄積した
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