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「ソリューション営業」で顧客から選ばれる！必要なスキルを解説

ソリューション営業という言葉を聞いたことがあるでしょうか。 情報が溢れる現代は製品の特徴を説明し、一方的に売り込んでも受注しづらくなっています。直線的に製品を売るのではなく「顧客の課題を解決してあげる」「解決策を提示する […]
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すぐ真似できる！結果を出す営業マンが実践しているノウハウを解説

営業は、個人の結果に差がつきやすい業務です。結果を出し続けるトップ営業パーソンと、目標数字を達成できない人で差がつくのは、なぜでしょうか。 行動習慣、電話や訪問営業での振る舞い、時間管理など結果を出すための秘訣は1つでは […]
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リード獲得ツールを活用して営業を効率化！効果的なツール5選

営業案件を獲得するためには、リード獲得が不可欠です。 ただ重要性を認識しているにも関わらず、効果的にリード獲得できていない企業は少なくありません。 またリードの獲得方法が最適化されていないため、投じている費用に対してほと […]
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新規顧客拡大のための「リード獲得」の効果的な方法とは？

多くの見込み客を、マーケティング部門が獲得し、営業部門に送客を行う。これらを高い確率で確実に成約する。こうしたフローが確立すれば、着実に新規顧客を拡大でき売上は順調に伸びるでしょう。 そのためには近い将来に自社製品を購入 […]
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セールスイネーブルメントとは？導入するメリットと活用方法を解説

営業組織強化のための方法として、日本でもセールスイネーブルメントの考え方が注目されるようになりました。 セールスイネーブルメントとは、ツールの開発・導入・プロセス管理・分析など営業に関するあらゆる「施策を設計・管理・分析 […]
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