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「営業戦略・営業管理」の記事一覧

営業戦略とは何か？7つのポイントで実際の営業戦略の立て方を紹介

「営業戦略を立てよう」「営業戦略のプレゼンをして欲しい」など、営業戦略という言葉を使う場面は多くあります。しかし、営業戦略の明確な定義を知らずにとりあえず使っている人も多いのではないでしょうか。 本来、利益目標を達成する […]
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営業活動のプロセス管理で売上アップ!?効果的な管理方法とは？

チームとして営業力を高めるためには、営業プロセスを意識して実践することが重要です。IT化などを背景に、近年では顧客側も情報収集がしやすくなり、こちらが従来型の「足で稼ぐ」営業が難しくなっているためです。顧客に商品を売るの […]
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新規事業を立ち上げたら、営業をどう進める？準備の注意点を解説

立ち上がった新規事業を軌道に乗せられるかどうかは、どのくらい早く売上がたつかに左右されます。しかし新規顧客の獲得までには相応の準備が必要です。これは、０→１（ゼロイチ）の新規事業であればなおさらで、売上があがらないままで […]
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営業アウトソーシングを活用するメリット、実施までの流れを解説

営業は企業の売上を大きく左右する重要な活動です。近年、営業をアウトソーシング（外注化）して、より効率的に高い売上を上げようという動きが広がっています。 インサイドセールスが浸透したように、営業のスタイルや手法も多様化して […]
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販路開拓のための施策【20選】を紹介。売上拡大に直結する方法は

商品やサービスの新たな販売経路を増やす【販路開拓】は売上拡大のために欠かせません。 販路を新たに開拓するにはなんらかの営業アクションを起こすことになります。どのようなルートに販路を開拓するのか？また販路開拓の方法とは？ […]
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営業フローの可視化と見直しで売上増へ！すぐ実践できる方法を解説

営業フローは、担当者のさまざまな営業手法を可視化する取り組みです。 営業成績をさらに高めるため、障害となっている問題点を特定し、組織全体の底上げにつなげられます。 古くは、営業はセールスパーソンの個性、自由裁量で進められ […]
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営業のKPI設定のコツを解説！目標達成のためのKPI活用方法とは

継続的に営業目標を達成できる個人、チームは「強い」と表現されます。安定した売上増に貢献してくれるでしょう。 単なる精神論や一時の運だけでは「強い組織」は作れません。適切な目標設定とともに、達成に向けたチェック項目としてK […]
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リード獲得ツールを活用して営業を効率化！効果的なツール5選

営業案件を獲得するためには、リード獲得が不可欠です。 ただ重要性を認識しているにも関わらず、効果的にリード獲得できていない企業は少なくありません。 またリードの獲得方法が最適化されていないため、投じている費用に対してほと […]
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セールスイネーブルメントとは？導入するメリットと活用方法を解説

営業組織強化のための方法として、日本でもセールスイネーブルメントの考え方が注目されるようになりました。 セールスイネーブルメントとは、ツールの開発・導入・プロセス管理・分析など営業に関するあらゆる「施策を設計・管理・分析 […]
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