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「営業ノウハウ」の記事一覧

営業の効率を高める方法〜細かな工夫の蓄積が大きな差を生む

限られた業務の時間をいかに効率的に使うか。直接的な営業活動の時間を増やすか。 働き方改革の流れもあり総労働時間が削減されるからこそ、成果を高めるめには業務のムダを省き、生産効率をあげなくてはなりません。とくに営業は「ムダ […]
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ベンチャーで営業する魅力、身につくスキルは？成長の近道を解説

ベンチャー企業やスタートアップの増加に伴い、営業職の需要も高まっています。 大手企業に就職せずあえてベンチャー企業でチャレンジする魅力や、ベンチャー企業での営業だからこそ得られるスキルに関心がある人も多いのではないでしょ […]
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BtoBのテレアポの注意点と、高確率でアポイントを取るコツを解説

「テレアポ」は企業にとって、昔からある営業手法ですが、現代も重要な営業ツールのひとつです。オンライン商談なども発達した中で、テレアポなんて時代遅れだという声もあります。 また、多くの営業パーソンがマイナスイメージとして「 […]
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新規事業・スタートアップの営業はどうしたらいい？

ベンチャーやスタートアップで営業職を募集するケースが増えています。そもそも助成金の制度や支援事業が充実している、またベンチャーキャピタルによる投資意欲が増していることなどから、スタートアップそのものの数も増えているようで […]
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インサイドセールスとテレアポの違いとは?

2010年代以降に注目が高まってきた営業手法の一つに、インサイドセールスがあります。インサイドセールスの業務の一部で電話が頻繁に登場するため、テレアポとインサイドセールスを混同されているケースをよく耳にします。 テレアポ […]
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フリーランスのインサイドセールスを活用する方法と働き方を解説

インサイドセールスは、リモートワークの広がりなどを受けて日本で急速に浸透しました。以前のように対面営業が当たり前だった時代からオンライン商談が増え、さらにインサイドセールスを導入した、または導入を検討している企業も少なく […]
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オンラインセールスで営業結果を出す！すぐに実践できる5つのコツ

テレワークが一気に浸透した際、ほぼ同時にオンラインセールスも世の中に定着しました。もとは感染症が急速拡大した2020年ころに「お互いに会えないから仕方なく」だったオンラインセールスでしたが、今ではその便利さ・手軽さが広く […]
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販路開拓のための施策【20選】を紹介。売上拡大に直結する方法は

商品やサービスの新たな販売経路を増やす【販路開拓】は売上拡大のために欠かせません。 販路を新たに開拓するにはなんらかの営業アクションを起こすことになります。どのようなルートに販路を開拓するのか？また販路開拓の方法とは？ […]
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